發(fā)布會(huì)上，時(shí)尚博主黎貝卡上演了如何把一款家居用品包裝成“時(shí)尚必備品”的戲碼。

為了把定價(jià)超過2000的新產(chǎn)品賣給“三高女性”，寶潔已經(jīng)不好好叫它電動(dòng)牙刷了，要叫它“牙齒美容儀”。

昨天，寶潔旗下的電動(dòng)牙刷品牌歐樂-B在上海發(fā)布了一款新產(chǎn)品，這款玫瑰金色的電動(dòng)牙刷新品定價(jià)達(dá)到了2199元。在發(fā)布會(huì)上，寶潔罕見地在口腔衛(wèi)生專家、代言人王凱之外，請(qǐng)來了黎貝卡和深夜發(fā)媸徐老師——這兩位都是10萬+級(jí)時(shí)尚公眾號(hào)主。“這款新品的目標(biāo)客戶是高學(xué)歷、高收入、高顏值的三高女性?！睂殱嵈笾腥A區(qū)傳播與公關(guān)部副總裁許有杰稱。

發(fā)布會(huì)上，王凱負(fù)責(zé)露出“亮麗凈白的牙齒”，深夜發(fā)媸徐老師負(fù)責(zé)扮演迷妹和他尬聊。而“愛牙大使”黎貝卡則上演了如何把一款家居用品包裝成“時(shí)尚必備品”的戲碼。

在北京大學(xué)口腔全科醫(yī)師許桐楷博士忙著介紹這支電動(dòng)牙刷“刷頭設(shè)計(jì)如何借鑒了專業(yè)牙科美白拋光儀”、“3D聲波潔齒科技前后和左右震動(dòng)次數(shù)分別多少次”時(shí)，黎貝卡立刻評(píng)價(jià)道：“看來你還是不懂女生，其實(shí)只要一句話，不要叫電動(dòng)牙刷，叫它牙齒美容儀就好了。”而與其去強(qiáng)調(diào)充電旅行盒的衛(wèi)生、便攜作用，不如把它放在合適的地方拍一張美美的照片——2000多塊的牙刷，怎么拍都好看吧。

在中國發(fā)布了這一定價(jià)超過2000的ibrush系列，但去年它的配色還是簡單的黑白色、強(qiáng)調(diào)的也是智能黑科技和多功能。而今年，“為了順應(yīng)女性客戶的需求”，歐樂-B推出了玫瑰金的配色，還從以前眼花繚亂的六大模式里挑出了美白模式進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

從對(duì)標(biāo)對(duì)象為Gopro或者智能可穿戴設(shè)備，擴(kuò)展到為美容儀或者洗臉器，可見為了把這款電動(dòng)牙刷賣出去寶潔也在探索，究竟消費(fèi)升級(jí)要升到哪里，才會(huì)愿意接受一把電動(dòng)牙刷的溢價(jià)?；蛟S把時(shí)尚博主請(qǐng)來，然后再增加一個(gè)牙齒美容儀”的噱頭，更能夠讓這把牙刷看起來像是“寫滿了我的名字”“不要攔我剁手也要買”的時(shí)尚單品。

在中國電動(dòng)牙刷市場(chǎng)上，讓寶潔擔(dān)心的不是競爭對(duì)手，而是仍然只有太少的人在用這個(gè)產(chǎn)品。目前中國人購買的電動(dòng)牙刷里有超過一半都是寶潔旗下的歐樂-B，但尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年電動(dòng)牙刷在中國的普及率只有5%，而在美國這一數(shù)字是42%。很顯然對(duì)于口腔健康這件事，中國的重視程度遠(yuǎn)沒有美國消費(fèi)者那么高。

寶潔需要新的故事來吸引剩下95%的人，“顏值”是當(dāng)下年輕人都在追求的東西。從他們對(duì)于自拍與修圖的狂熱你就可以感受到。所以寶潔也很巧妙地從健康的概念，逐漸轉(zhuǎn)化到美這件事上。其實(shí)牙膏廣告一直以來就使用了這樣的套路，讓你的牙齒潔白笑起來更自信之類的。而牙刷則更多強(qiáng)調(diào)性能。寶潔的這次嘗試或許可以算一種“牙刷”營銷手段上的創(chuàng)新。

根據(jù)許有杰的說法，未來在針對(duì)電動(dòng)牙刷的營銷中，除口腔衛(wèi)生健康之外，還會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)“口腔美容”理念，時(shí)尚博主黎貝卡也將繼續(xù)參與后續(xù)在屈臣氏進(jìn)行的線下推廣活動(dòng)。